Как продукция из Шымкента выходит на европейский рынок
Для местного производителя выпустить товар – только начало. Дальше нужно попасть на полки магазинов, заинтересовать покупателя и выдержать конкуренцию с крупными брендами и импортом. Для Шымкента, где активно растет предпринимательский сектор, вопрос сбыта становится не менее важным, чем открытие новых производств, передает ИА «NewTimes.kz».
Одна из проблем – доступ отечественных товаров в крупные торговые сети. Ее предприниматели поднимали на встречах с представителями Комитета торговли. В частности, производитель трикотажных изделий из Шымкента рассказал о сложностях при работе с ретейлерами.
В мегаполисах этот канал продаж имеет большое значение. По данным Союза торговых сетей, в Алматы, Астане и Шымкенте через крупные сети проходит 50-60% розничной торговли. При этом мониторинг региональных департаментов торговли показал, что доля отечественных товаров на полках превышает 50%.
Однако место на полке еще нужно получить и сохранить. Производителям приходится конкурировать по цене и качеству, следить за упаковкой, обеспечивать нужные объемы и стабильные поставки.
Найти покупателя и вырасти
Один из способов расширить рынок – напрямую знакомить покупателей и потенциальных партнеров с местной продукцией. В июле более 120 производителей Шымкента приняли участие в региональных выставках «Лучший товар Казахстана – 2026» и «Одно село – один продукт». Здесь представили продукты питания, лекарства, одежду, стройматериалы, продукцию химической промышленности и машиностроения.
Для небольшого бизнеса такие площадки могут стать первым шагом к расширению продаж. Участникам проекта «Одно село – один продукт» также помогают доработать товары, упаковку и бизнес-планы. Финалисты могут претендовать на гранты до 5 млн тенге.
Есть и другие инструменты. За январь-август 2026 года по программе «1-Кепілдік қоры» поддержку получили 102 проекта с общей суммой кредитов 19,1 млрд тенге. По программе «Іскер аймақ» профинансировали еще 47 проектов на 2,7 млрд тенге. Деньги предприниматели могут направлять в том числе на развитие и расширение производства.
Когда Шымкента становится мало
Для компаний, которые уже закрепились на внутреннем рынке, следующим шагом становится экспорт. Один из последних примеров – шымкентский завод «Химфарм». В сентябре предприятие под брендом Polpharma Santo отправило первую партию препарата казахстанского производства в Евросоюз. В Болгарию поставили 7 841 упаковку.
Выходу на европейский рынок предшествовала модернизация производства. В 2025 году предприятие получило сертификат соответствия требованиям GMP Евросоюза. Сейчас мощности завода позволяют выпускать до 1 млрд единиц твердых лекарственных форм в год.
На этом предприятие останавливаться не планирует. Новый проект стоимостью 39,5 млрд тенге должен увеличить мощности по выпуску таблеток вдвое – до 2 млрд единиц в год. Также компания планирует создать до 300 рабочих мест.
Истории небольшого производителя, который пытается попасть в торговую сеть, и крупного завода, который выходит на европейский рынок, отличаются масштабом. Но задача у бизнеса одна – найти своего покупателя. И чем больше шымкентских компаний смогут конкурировать не только внутри города, но и за его пределами, тем меньше развитие местного производства будет зависеть только от спроса на одном рынке.
