Покупка недвижимости — это всегда огромные финансовые затраты, которых невозможно избежать. Krisha.kz совместно с застройщиками и риелторами делится 10 лайфхаками о том, как снизить цену на квартиру на первичном и вторичном рынках.
Первичное жилье
1. Покупайте на начальном этапе строительства.
На сегодняшний день это самый действенный способ экономии средств при покупке нового жилья. Как правило, к моменту введения объекта в эксплуатацию непроданной остается всего пара квартир из 100-квартирного дома.
«Все застройщики заранее объявляют о старте продаж. Это можно отследить в социальных сетях и посредством SMS-рассылки для потенциальных и постоянных клиентов. Таким образом, вы приобретаете жилье по стартовой стоимости и у вас есть большой выбор планировок и этажей. Чем ближе окончание строительства и сдача дома в эксплуатацию, тем выше цена за один квадратный метр. В среднем разница стоимости квартиры от старта продаж до окончания сроков строительства составляет 15–20 %», — рассказал менеджер по продажам компании BI Group Бейбит Акпанов.
При этом обязательно проверьте, имеются ли у застройщика разрешительные документы на привлечение средств дольщиков.
Напомним, безопасное участие в долевом строительстве возможно только одним из следующих способов:
− гарантированием долевых вкладов Фондом гарантирования;
− наличием договора финансирования с одним из банков РК;
− привлечением денег дольщиков после возведения каркаса.
2. Покупайте со стопроцентной оплатой.
При оплате сразу полной стоимости квартиры у застройщика можно получить скидку от 4 до 7 %.
«Если цена за 1 кв. м составляет 300 тыс тенге, то с минимальной скидкой 4% вы получите выгоду в 12 тыс тенге за квадрат, в совокупности это хорошая экономия. Кстати, с каждой последующей покупкой квартиры размер скидки чаще всего увеличивается», — добавил Б.Акпанов.
3. Выбирайте квартиры, на которые нет высокого спроса.
К примеру, квартиры на первом и последнем этаже. Застройщики отмечают: качество таких квартир ничем не отличается от тех, что располагаются на среднем этаже. Более того, при покупке жилья на последнем этаже вы получите бонус в виде живописного вида из окна, будете изолированы от шума. Что касается квартир на первом этаже — это отличный вариант для пожилых людей, семей с маленькими детьми или людей с ограниченными возможностями.
Что касается жилья от собственников, то риелторы отмечают: подобные варианты могут стоить на 5–10 % дешевле, а наличие/отсутствие ремонта дает разницу в цене около 3–5 %.
4. Следите за акциями и скидками.
Застройщики, расширяя рынок сбыта, часто проводят акции по снижению цен, ночи скидок, «замораживают» стоимость определенных ЖК. Нередко существенно уступают в цене парковочных мест. Подобную информацию нужно отслеживать на сайтах компаний.
5. Покупайте квартиру с отделкой.
Как ни парадоксально на первый взгляд, но квартира от застройщика в чистовой отделке обойдется дешевле, чем если вы купите в черновой, а потом будете делать ремонт самостоятельно. Накрутка за отделку — не основная статья доходов стройкомпании. Как правило, на чистовую отделку дается гарантия один год.
Вторичное жилье
6. Выбирайте правильный сезон.
«Ежегодно в декабре-январе и в июле-августе люди занимаются праздничными хлопотами или находятся в отпусках. В эти периоды покупательская способность падает, и продавцы, которым по каким-то причинам нужно срочно продать жилье, легче уступают реальным покупателям», — поделилась информацией директор АН Arbat Real Estate Марина Грушина.
7. Предлагайте альтернативные решения.
Речь идет об обмене на другое жилье, участок или машину. Не располагая достаточной суммой, покупатель может добавить любой ликвидный товар. В последнее время такие сделки очень популярны.
8. Просматривайте объявления с пометками «Горячее», «Срочно» или «Торг!».
Срочная продажа может быть связана с переездом в другой город/страну или какими-либо жизненными обстоятельствами. Главное здесь — помнить о трех принципах безопасной сделки.
Есть и обратный вариант, когда хозяину требуется много времени для освобождения квартиры. Можно хорошо поторговаться, если продавец нуждается в деньгах, но при этом хотел бы пожить в квартире еще два или три месяца.
9. Отсекайте ненужное.
Если есть возможность отказаться от мебели, техники, паркинга и прочего и таким образом сэкономить, откажитесь. Либо торгуйтесь за каждую единицу в отдельности, ведь всем известна склонность продавцов переоценивать свое имущество.
10. Мониторьте аукционы и торги.
Объявления о торгах залогового имущества следует искать на специализированных торговых площадках. Здесь можно сэкономить не менее 30% от стоимости жилья. Но при этом есть свои нюансы. Так, для участия в торгах нужно заплатить гарантийный взнос (возвратный). А после сделки, возможно, придется выселять прежних владельцев.
Ну и, конечно же, торгуйтесь!
Как утверждают риелторы, есть две вещи, которые позволяют хорошо торговаться. Первая — это фраза «я покупаю за наличный расчет». Даже если часть денег вам придется взять в банке под залог имеющейся недвижимости или другого имущества, это не ипотечная сделка, и продавцы будут более благосклонны к уступкам. Вторая — готовность покупателя заплатить большой задаток, не 500 долларов, а к примеру 5 –10 тыс долларов. Конечно, такой шаг нужно оформлять у нотариуса.
«При покупке же в ипотеку обязательно просчитайте варианты получения займа в разных банках. Попросите сделать вам таблицу предполагаемых платежей: узнайте, какую долю в них занимает основной долг и банковское вознаграждение. Необходимо провести сравнительный анализ платежей, предоставленных разными банками по разным программам кредитования. Особенно это важно при возможности досрочного погашения кредита», —посоветовала директор АН Dixi, эксперт рынка недвижимости Нина Лукьяненко.
Подытоживая, добавим, что в погоне за экономией важно не потерять бдительность. Недвижимость — это не потребительский товар, на него не может быть 50 % и выше скидок. Если вам предлагают что-то подобное, то, скорее всего, перед вами мошенники. Чтобы не попасться на их удочку, ознакомьтесь с самыми распространенными схемами обмана с жильем здесь. Также обязательно проверьте квартиру на юридическую чистоту.
И помните: экономия — это не только низкая цена на квартиру, но и недорогая последующая ее эксплуатация.
Можно купить дешевое жилье в старом доме, но потом тратиться на замену инженерных коммуникаций или взять залоговое и судиться с собственниками, не желающими выезжать.
