Даже хорошая квартира может надолго «зависнуть» на рынке. Специалисты напоминают: многое зависит не только от состояния жилья, но и от того, как его преподнести, передает ИА «NewTimes.kz» со ссылкой на Krisha.kz.
Руководитель направления офлайн-продаж Krisha.kz Имран Османов отмечает, что главная причина, по которой квартиры не продаются, — завышенная цена.
«Пик интереса к объекту приходится на первую неделю после публикации. Если звонков нет — значит, цена слишком высокая. Даже небольшое снижение на 3–5% может увеличить количество звонков на 7–10%. Это не уступка, а способ вернуть интерес аудитории», — поясняет эксперт.
Читайте также: Двойная оплата риэлтору в РК: эксперты признают практику незаконной
Назначьте реальную цену
Ориентируйтесь на аналогичные предложения. Завышенная стоимость отпугивает покупателей, а слишком частые корректировки создают впечатление, что с квартирой что-то не так.
Сделайте качественные фотографии
По словам специалистов, 80% успеха объявления — это визуальное впечатление. Снимайте при дневном свете, уберите личные вещи, покажите простор и добавьте фото двора, подъезда и вида из окна.
Улучшите описание
Подробный, «живой» текст вызывает доверие. Укажите состояние квартиры, наличие мебели, инфраструктуру вокруг. А чтобы объявление не потерялось среди новых публикаций, используйте функции продвижения — «ТОП», «Горячие» или «срочно, торг».
Не исключайте покупателей с ипотекой
До трети сделок совершается с привлечением кредитных средств. Уточните, что квартира подходит под ипотеку, если документы в порядке.
Отвечайте на звонки
Первый отклик особенно важен: пропущенный звонок может означать потерянного покупателя. Если не можете ответить сразу — перезвоните.
Подготовьте жилье и документы
Квартира должна быть готова к показу: чистота, порядок, свежий воздух. Проверьте документы — удостоверение личности, техпаспорт, правоустанавливающий документ.
Обратитесь к агенту, если нет времени
Профессиональный риелтор поможет правильно оценить квартиру, оформить документы и избежать ошибок, которые могут затянуть продажу.
Читайте также: Продажа жилья за счет пенсионных накоплений: что нужно знать казахстанцам
Эксперты уверены: если грамотно оценить цену, сделать качественную подачу и быть на связи, покупатель найдётся гораздо быстрее.
